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《定位》里斯/特劳特  

2014-08-14 01:34:13|  分类: 读书 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《定位》这本书十年前看过,当时没看懂;十看后再看,结合自己的工作,觉得这本书还是很有价值!印象比较深的观点:

1、广告的目标是使某一品牌公司或产品在消费者心目中获得最大的观念、一个据点、一个认定的区域位置,或者有一席之地;

2、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫,要创造出一个心理的位置;

3、应该运用广告创造出独有的位置,特别是“第一说法:第一件事,第一位置”。因为创造第一,才能在消费者心中造成难以忘怀,不易混淆的优势效果。

 

《教育机构的战略营销》(第二版)(美)菲利普.凯伦F.A.福克斯

1、营销通过精心策划的产品表现出来,而不是通过随机的;

2、有效的营销活动取决于全面的事先计划和严格执行;

3、一个营销导向的教育机构将集中精力满足顾客的需求。这些机构认识到高效优质的产品与服务是满足目标市场的根本要素;

4、关注消费者的需求、消费者的欲望、长远利益和社会利益。

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