注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

freebird

 
 
 

日志

 
 
关于我

按自己的意愿生活与做事,竭尽全力拼搏与奋斗,无怨无悔,有一个精彩而美丽的人生!

网易考拉推荐
GACHA精选

谁说大象不能跳舞  

2014-09-27 01:11:11|  分类: 读书 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
  《谁说大象不能跳舞》

            ——IBM董事长郭士纳

1、你不可能仅仅坐在办公室里,就可以成功地管理好自己的企业。这是我在IBM公司担任CEO的9年间都坚持四处走访的原因所在:此间,我的飞行里程达到100万英里,并会见了无数IBM的客户、商业伙伴以及员工;

2、一步一步成长为麦肯锡公司的高级职员。但我发现自己越来越不喜欢扮演一个顾问的角色,而是喜欢扮演一个决策者的角色。记得我曾对自己说:“我再也不想成为一个这样的人,即走进一个房间,然后将一份报告呈交给会议桌对面的人;我想成为会议桌对面的那个人——那个能做决策和采取行动的人。”

3、IBM的销售和利润都在以惊人的速度下滑,更重要的是,现金状况也令人堪忧,扭转IMB颓势应该是我义不容辞的职责;

4、本质上,我是一个内向的人,而且,坦率地说,我也不善于和媒体打交道;

5、我是一个深深地相信质量、强有力的竞争战略与规划、团队合作、绩效工资制和商业道德责任的人;

6、我将致力于战略的制定,剩下的执行战略的任务就是你们的事了;

7、我很少有等级制度的观念。无论是谁,也无论其职务高低,只要有助于解决问题,大家就要在一起商量解决。要将委员会会议和各种会议减少到最低限度。取消委员会决策制度。让我们更多一些坦率和直截了当的交流;

8、我要求每个分公司的负责人都要交给我一份10页的报告,报告内容包括:顾客需求、产品种类、竞争力分析、技术前景、经济情况、长期和短期的关键问题以及1993年——1994年的发展前景;

9、当我回顾自己在IBM的9年任期中所持的观点时,我惊奇地发现,我所说的几乎都变成了现实;

10、1993年3月30日,我参加了IBM董事会例会。正是在这次会议上,我才正式被选举为IBM董事长和CEO,两天后生效;

10、我首要的任务就是私下和每一位高级经理会晤。他们有不少人都在会晤时带来了我在第一次见面会上要求他们准备的10页纸的报告;

11、在EMEA势力范围之内的每个国家中都有着重复和臃肿的机构设置。在EMEA的9万名员工中,就有2.3万名工作是支持性部门!EMEA有极富于才华的员工、非常有献身精神的团队以及我所见过的机构中最为能干的机构。我问自己:这些真正的天才们为何允许他们自己身陷如些的泥潭之中呢?

12、电脑主机的命运就是IMB的命运。同时,无论是IBM还是电脑主机都面临着走向没落的危险;

13、IBM的所有方面都将发生改变,而且是从倾听我们的客户的呼声开始的,即按照我们客户的意见做出客户所期盼的成绩来;

14、IMB起死回生主要有两方面:主机技术的突破,用“从双级技术转向CMOS技术,使成本上降低”;IBM主机总体降格下调,但软件上涨;

15、绩效评估系统混乱且存在着争议,这会给一线的零售带来严重的问题;

16、委员会中有些成员是最近才任命的。但是,就在我来公司后的第一次管理委员会上,我告诉他们一个让他们感到十分——或许是成分沮丧的决定,那就是,公司今后不再有高层管理委员会这一机构。因为,我希望自己能够更有决策权,而不是由管理委员会来更多地行使公司决策权;

17、《今日美国》报道了我在IBM的第100个工作日的情况,报道的开头部分是这样写的:

IBM的股东和客户或许都对郭士纳在IBM担任CEO工作100天之后会出现什么样的奇迹,充满了期盼,但是,这个蜜月期于星期五结束了——IBM并没有发生任何机构变革战略改革。

“显然郭士纳并不是一个能创造奇迹的人。”电脑分析家尤尔里克.韦尔如是说。自从郭士纳上台以来,IBM的股票下跌了6%,“IBM什么也没发生改变,因为郭士纳什么也没有做”S.G.沃堡的电脑分析家戴维.吴如是说;

18、我一直强调,IBM公司的规模和它在全球的广泛地域分布就是公司的一个独特的竞争优势;

19、我作出了2项重要的财务决策:第一,我们将把分给股东的年底分红减半:从每股2.16美元下调到每股1美元;第二,我们将削减开支89亿美元。不幸的是,第二项决策意味着我们将不得不裁员3.5万人,这是继1992年约翰.埃克期裁员4.5万人之后的又一次IBM大裁员。这也意味着,给所有的人带来痛苦,犹如雪上加霜。但是,为了生存,我们别无选择;

20、如果员工不相信公司有危机存在,他们就不会做出牺牲来实施改革;

21、改变IBM地域分割各自为政现象,建立以客户为导向的机构;

22、我需要一个能了解我并知道我的管理方法,而且是不需要我多费口舌就能够领会我意思的人;

23、解除IBM的高级经理所拥有的广告预算、广告人员管理以及随心所欲的预定广告代理机构的自由裁决权;

24、聘用阿比做市场营销负责人,阿比的工作就是控制这些胡乱开支和滥做广告行为;

25、阿比是IBM起死回生扭转乾坤历程中的一位英雄;

26、所有高级经理的年终奖中将有一部分是由IBM公司的整体绩效来决定,奖金全部建立在公司的整体绩效基础上。换句话说,无论是主管服务集团的高级经理,还是主管硬件的集团的高级经理,他的奖金都将不仅取决于他们自己所在集团的业绩,也将取决于整个IBM的业绩状况。第二等级的高给经理的奖中将有60%是取决于公司整体的赢利状况,40%建立在他们自己所在的事业部的赢利状况基础上。这一制度从那以后就一直实行下去了;

27、我不得不承认,感受不错。几乎没有人能够给我们提供拯救IBM的机会,但是我知道,现在公司已经正在走向复苏。我们已经停止了流血、取消了公司分立计划,并澄清了IBM的基本使命。IBM这艘巨轮上的漏洞已经修补好了,再也不会沉没了;

28、仅仅是把接近死亡的IBM从生死线上拉回来,还是远远不够的。我们将尽我们最大的努力致力于一个长途的艰苦跋涉过程——即将我们的公司重新拉回到行业领导者的地位;

29、进入IBM后的最初几个月中的那些大胆的决策,以及所采取的那些“医治”公司这个“病人”的措施,将是我职业生涯中所从事过的最为艰难的工作;

30、在我2002年3离开公司的时候,我们IBM已经成为IT服务、硬件、企业软件(不包括个人电脑)以及定制设计和高性能电脑芯片行业中的老大;

31、IBM的员工人数大约增加了10万人。我们的股票也分割成两倍并且股价也增值800%。IBM的研究开发单位也迎来了一个新的黄金时代;

32、简而言这,一旦我们重新站稳了脚跟,洗衣刷了失去似乎不可撼动的行业领导者地位的耻辱,并决定让自己最好的日子重新再来的时候,IBM的团队就又创造了辉煌——走出黑暗转型期的沼泽地;

33、IBM拥有一个世界上成果最多和最重要的科学研究实验室。IBM所拥有的诺贝尔奖比大多数国家所拥有的还要多;IBM也拥有世界上所有的重大科学将项;而且还一直是众多信息技术产业发展的源头和基地;

34、IBM的8个原则:

A、市场是我们的一切行动的原动力

B、从本质上说,我们是一家科技公司,一家追求高品质的科技公司;

C、我们最重要的成功标准,就是客户满意和实现股东价值;

D、我们是一家具有创新精神的公司,我们要尽量减少官僚习气,并永远关注生产力;

E、绝不要忽视我们的战略性远景规划(要想获得事业的成功,就必须有方向感和使命感。方向感和使命感可以让你在做任何事情的时候,都知道什么是最适合你的以及哪些是最重要的);

F、我们的思想和行动要有一种紧迫感;

G、杰出的和有献身精神的员工将无所不能,特别是当他们团结在一起作为一个团队开展工作时更是如此;

H、我们将关注所有员工的需要以及我们的业务得以开展的所有的社区的需要;

35、在IBM中,成功的人士都是动手做事的人——而且是快速而有效的做事的人;

36、如果购并活动能够和本公司的现有战略之间融合起来,那么购并获得成功的可能性就会达到最大。那些试图通过购并活动获得一个新的市场地位的企图以及那些企图将两个很小的公司联合在一起的购并活动,十有八九以失败告终;

37、执行是一件艰苦、困难和琐碎的事情,它需要确保公司这架机器能够一米接一米的、一千米接一千米的以及一个里程碑接一个里程碑地向前行进。在战略的执行过程中必须实行责任制,而且当责任完不成的时候,必须迅速改变方针。管理者也必须按照要求汇报他们的工作业绩以及解释他们的成功和失败原因。最重要的是,不要相信“天气预报”式的期望——只能相信未雨绸缪这个真理;

38、拥有高绩效文化的公司,就一定是商业领域的赢家,而且该公司的员工对公司的忠诚度也很高,除了自己的公司不愿到其他任何公司去;

39、高绩效的公司文化是一个只能意会、难以言传的东西。一旦你置身于了一种成功的公司文化,你就会很快感觉得到它;公司的高级主管是真正的领导人的做事主动的人;雇员都愿意献身于公司追求成功之路的事业之中;产品都是一流的;每个人都关心质量问题;败给竞争对手是一件让所有员工很生气的事;中庸之道在这里没有藏身之地;要鼓励、重视和奖励追求卓越的行为;

40、伟大的组织机构,说到底都是某个人的影子和延伸。伟大的机构不是管理出来的,说到底都是某个人的影子和延伸。伟大的机构不是管理出来的,而是领导出来的;它们也不是行政过程的结果,而是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感促使下辛勤努力的结果;

41、赢利能力可以带来稳定,稳定可以带来增长,而增长则可以给大家带来安全和福利,这正是我们所希望的。

  评论这张
 
阅读(26)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017