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《增长黑客》范冰  

2018-04-21 19:00:17|  分类: 读书2 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《增长黑客》范冰
1、增长黑客是指“低成本实现爆发式成长”的方法。打破传统筒仓(跨部门的);
2、增长小组要向CEO负责;
3、严格用数据说话;
4、增长黑客要建立在优质产品之上;
5、找到产品“啊哈”时刻。啊哈时刻是指:用户体会到产品的价值,消除之前的疑虑,发出“啊哈”的赞叹的时刻;
6、做不可获缺性调查;哪些人不能缺——记录顾客时间;
7、用实验数据来说话;
8、快节奏实验,每周围1-2件事;
9、提交点子库,会收集到很多点子;进入点子库的想法优先级考虑因素:影响力、信心、简易性;
10、增长小组会议:上周测试中的主要积极因素;讨论上周测试中的主要消极因素;明确下阶段关注的增长领域是什么;部署下周要进行的增长试验;
11、找到基本增长等式及增长杠杆——找增长核心指标;
12、数据分析;
13、有机渠道、制造病毒循环,让推荐者感谢你;
14、欲望——摩擦=转化;
15、用户留存率5%以上;
16、数据和算法,定制功能;
17、大鲨鱼是不能停下来的;
18、不要满足与原来的架构与模式。
19、在多数公司,收入模式都免不了要经历:获客、激活、留存、变现四个步骤;
20、“北极星指标”是指最能反映增长实质的、指导着团队不跑偏的重要指标。
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