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推销学全书  

2014-09-22 12:13:31|  分类: 读书 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《推销学全书》

                       作者:张学华

1、改变你的角度。就像你的车子陷入泥沙中,或者车轮在冰雪中旋转不前,你必须先慢慢后退,然后重新往前开;

2、成功的第一步就是想象你已经成功;

3、推销是向客户提供利益的工作。推销员必须坚信自己产品能够给客户带来利益,坚信自己的推销是服务客户,你就会说服客户;

4、你是独一无二的;

5、学会赞美自己,鼓励自己;

6、热情是一个人愿意与别人做生意的原因,它可以激发他人的想象力,激发他人的购买欲;

7有热情使你变得有活力,工作干得有声有色,将你的潜能发挥到极致;没有热情,使你变得懒散,对工作冷漠处之,当然就不会有什么发明创新,潜在能力也无从发挥;你不关心别人,别人也不会关心你;你对自己没信心,别人自然也会对你丧失信心;

8、既有知识,又有本领,还有才能,并且又有好的品格的人当然是最理想的;

9、用强烈的成功欲望作为达到目标的后盾,使欲望变得狂热,让它成为你脑子中最重要的一件事;

10、随时保持积极心态,在充满恐惧、嫉妒、贪婪、怀疑、报复、仇恨、无奈的世界里不可能出现热忱,它需要积极的思想和行动;

11、如果有获胜的机会,而且这困难也值得你去克服,那就要竭尽全力了。机会稍纵即逝,如果你轻易就退,这会成为一种习惯,一个人一旦养成了一种畏惧困难的习惯,恐怕这一辈子也就干不成什么大事了;

12、服装虽然不能造就完人,但是初次见面给人的印象,90%产生于服装;

13、皮鞋看起来不起眼,却是表现一个人精力是否充沛的重要部分,皮鞋走了样,后跟磨偏了,鞋面起皱了就不能再穿了,不然,将给一种可怜、落魄的感觉;

14、对于一名销售人员来说,无论过程曲折艰辛,倘若不能拿到最后的订单,其结果就是失败的;

15、当他和你谈产品时,还不断且连续地点头或说“是”的时候,你的成交机遇就来了;

16、停止抱怨,从自身找原因;

17、作为推销员,要为客户提供有利建议,使客户购买到更适合的产品;

18、用爱心这客户提供温情服务。

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