《推销学全书》
作者：张学华
1、改变你的角度。就像你的车子陷入泥沙中，或者车轮在冰雪中旋转不前，你必须先慢慢后退，然后重新往前开；
2、成功的第一步就是想象你已经成功；
3、推销是向客户提供利益的工作。推销员必须坚信自己产品能够给客户带来利益，坚信自己的推销是服务客户，你就会说服客户；
4、你是独一无二的；
5、学会赞美自己，鼓励自己；
6、热情是一个人愿意与别人做生意的原因，它可以激发他人的想象力，激发他人的购买欲；
7有热情使你变得有活力，工作干得有声有色，将你的潜能发挥到极致；没有热情，使你变得懒散，对工作冷漠处之，当然就不会有什么发明创新，潜在能力也无从发挥；你不关心别人，别人也不会关心你；你对自己没信心，别人自然也会对你丧失信心；
8、既有知识，又有本领，还有才能，并且又有好的品格的人当然是最理想的；
9、用强烈的成功欲望作为达到目标的后盾，使欲望变得狂热，让它成为你脑子中最重要的一件事；
10、随时保持积极心态，在充满恐惧、嫉妒、贪婪、怀疑、报复、仇恨、无奈的世界里不可能出现热忱，它需要积极的思想和行动；
11、如果有获胜的机会，而且这困难也值得你去克服，那就要竭尽全力了。机会稍纵即逝，如果你轻易就退，这会成为一种习惯，一个人一旦养成了一种畏惧困难的习惯，恐怕这一辈子也就干不成什么大事了；
12、服装虽然不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90%产生于服装；
13、皮鞋看起来不起眼，却是表现一个人精力是否充沛的重要部分，皮鞋走了样，后跟磨偏了，鞋面起皱了就不能再穿了，不然，将给一种可怜、落魄的感觉；
14、对于一名销售人员来说，无论过程曲折艰辛，倘若不能拿到最后的订单，其结果就是失败的；
15、当他和你谈产品时，还不断且连续地点头或说“是”的时候，你的成交机遇就来了；
16、停止抱怨，从自身找原因；
17、作为推销员，要为客户提供有利建议，使客户购买到更适合的产品；
18、用爱心这客户提供温情服务。
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